Brasil
PackTrends
2020
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fatores que influenciam o mercado de bens de consumo
Potencial do segmento BOP
Entretanto, mesmo com a ascensão social dos
estratos de menor renda, observada nos últimos anos,
o Brasil ainda mantém grande parcela da população
fora do mercado de consumo, configurando ao mes-
mo tempo uma forte desigualdade social e um enorme
potencial de crescimento futuro. Esse contingente da
população costuma ser identificado como o segmento
BOP - Bottom of the Pyramid.
De acordo com trabalho da empresa Boston Con-
sulting Group (AGUIAR; CUNHA; PIKMAN, 2008), dois
terços das famílias brasileiras estão no limiar da via-
bilidade econômica, ansiosas para se incorporar à so-
ciedade de consumo. Essa demanda reprimida existe
também em outras regiões como África, China, Índia
e Europa Oriental, representando um enorme mercado
em potencial, denominado pelos autores do trabalho
next billion. Nos últimos anos, esse potencial tem se
tornado realidade no Brasil, em grande parte devido ao
crescimento da economia e das políticas de distribui-
ção de renda.
De acordo com os pesquisadores da Boston Con-
sulting Group, a exploração do potencial de consumo
das pessoas na base da pirâmide socioeconômica pode
requerer um modelo de negócio com características es-
pecíficas quanto ao design dos produtos, sistemas de
distribuição, programas de comunicação, estrutura or-
ganizacional e alianças estratégicas. Por exemplo, cita a
criação de embalagens menores e menos dispendiosas
como um dos melhores meios para tornar os produtos
mais acessíveis para esse segmento de consumidores
(AGUIAR; CUNHA; PIKMAN, 2008).
A movimentação de grandes corporações na di-
reção do mercado da base da pirâmide poderá causar
mudanças significativas no setor de bens de consumo
e, consequentemente, no de embalagens. Por exemplo,
a Tetra Pak, com o objetivo de explorar o potencial do
mercado na base da pirâmide, estabeleceu como gran-
de desafio o fornecimento de “produtos conveniente-
mente embalados que eles necessitam, cada vez mais,
a um preço acessível”. Nas palavras de Dennis Jönsson,
presidente e CEO do Grupo Tetra Pak:
“Nossa indústria vinha, tradicional-
mente, desenvolvendo produtos de
baixo para cima, agregando valor pelo
caminho. Devemos agora fazer o oposto
para realizar o potencial desse merca-
do. Talvez precisemos até contar com
uma abordagem diferente em relação ao
risco, ao investimento e à organização
nos diferentes mercados para enfrentar
os desafios de distribuição e ponto de
venda. Estamos convencidos de que
inovação, parceria e compromisso são
a chave para o sucesso nesse mercado.
Devemos desenvolver e vender produ-
tos de forma diferente para aumentar
a disponibilidade de boa nutrição nos
países em desenvolvimento. Essa é uma
oportunidade que nossa indústria não
pode se dar ao luxo de perder. É uma
oportunidade para transformar vidas,
tornando os alimentos seguros e saudá-
veis disponíveis a uma nova geração de
consumidores emergentes”.
Nas próximas décadas, a influência do segmen-
to BOP poderá ser muito grande, num cenário otimista
marcado pela sustentação do crescimento econômico,
continuidade das políticas de distribuição de renda e
aumento progressivo do investimento em educação.
Esses e outros fatores determinarão a maior ou menor
ascensão da base da pirâmide socioeconômica brasilei-
ra ao mercado de bens de consumo. Milhões de novos
consumidores poderão ser incorporados a esse merca-
do, ampliando a Nova Classe Média, alavancando ain-
da mais a demanda e mudando a configuração desse
mercado.
